梁超杰

平安银行总行公司网络金融事业部副总裁

今天跟大家来分享一下《采购生态之金融赋能》。张总讲了很多大的环境变化，我想跟大家谈一下在采购环境发生一个大的变化。第一个是过剩时代，越是过剩生产的产品越多，意味着我们在产品设计的时候就要考虑需方的需求，并且要以把产品销售出去为目的，采购越来越成为供给侧结构性改革关键环节。采购环节发生哪些变化？过去是一条链上发生变化，现在你采购一个商品，在行业垂直平台上发布你的需求信息，你会很快看到雨后春笋冒出来的供应商，链式交易转变成平台交易。第二个这些供应商冒出来对你基本不熟悉，由以前熟客交易专向陌生交易平台，这个对我们的采购人来说实际上面临着巨大的叫采购的选择困难症。这个时候我们在面临采购的时候困难我们应该有什么好的方法，我觉得好的采购应该是技术互补、准时交付和合理交易的最佳匹配，技术互补是从商流的角度来看，我们要找到跟你技术上最接近、最合适的原材料供应商和技术乐投_letou乐投官网的供应商，这个是合适的供应商。第二个应该是有一个原材料供应和物流准时交付，在交付上是及时交付供应商。第三个过去大家关注比较少的一种，我们应该选择好的供应商，什么意思呢？就是在要有履约的实力，要有履约的意愿，他的信用是比较优质的这样供应商。好的信用的体系评理好比要原则，你把对的供应商选择出来，实际上你前面的技术互补、准时支付会得到更大的保障。

我们在站在银行的角度来看，金融能够在新的采购里面起到什么样的赋能作用？第一，帮助识别好的供应商，对投标人进行毫秒级信用评测。比如说我们在日常的一些招标头里面，我们可以看出首先要行使要件，表明自己是个什么样的公司，注册资本金多少，从业年限多少，你的专利是什么等，这些我们进行很好的要事要求。但是我们还有其他的一些数据，不一定是这次招投标你能够采集到的，但是它都在互联网各个角落，比如说你的主要负责人他的从业机构，还有你在工商注册里面有过几次股权变更，有没有别的地方涉及的法律诉讼，你在互联网上有没有其他的一些经营记录等等。这些信息我们在得到用户授权的情况之下，我们可以去对各个方方面面进行一个数据的采集，并且进行信息的加工，最终得到评分计算，并且以合适的形式展现出来。这是我们平安银行做的一个中小企业征信模型，这个工程我们正在进行。由此我们会考察企业他的履约记录，他的评分记录还有他出险的概率，这样的话推送着招投标这块给大家增加一个新的维度，这个供应商是不是好的供应商。

在具体的落实里面，今天因为讲的是数据化驱动采购链生态。我们要落实到数据驱动流程上，快速识别信用更加供应商，要有数据导入，防欺诈的识别，建立一整套的量化标准，还有量化模型，通过我们一个模型的考分用毫秒级推送结果，告诉你这个供应商的健全水平是高的还是低，是好的还是不好的。在我们招投标过程里面增加一个维度，如何优质这样讲信用的供应商。第二，在金融赋能里面在我们的招投标过程里面如何让我们的招投标交易过程能够更加高效，比如说我们如何去做高效的管理保证金，比如说企业是每月每季都会举行招投标，这个招标投每次都有不同的供应商，这个过程有传统方法是非常低效的，并且容易犯错，我们做了一个招标通的系统，它能够投标的来账，可以自动清配，并且每一个供应商能够有一个账号，这样一场一场把它用系统实现自动清配。在金融赋能这个领域里面，平安银行在招投标推出一系列的乐投_letou乐投官网。包括刚才讲的工业健全，对供应商的信用等，包括电子招标通的保证金的管理，我们正在跟几家保险公司合作推出招投标的投标保费。中标之后可以有中标贷，投标的时候有投标贷，未来我们在消费的时候还可以实现融资租赁、征信、线上融资等乐投_letou乐投官网。这里面有一个重点要跟大家强调，在做招投标平台时候，有一个底层的就是账户管理，业主方、投标方、乐投_letou乐投官网方，把这个确定好，具体里面有一个账户体系，这个账户体系非常重要，人民银行在2016、2017年密集的发了很多关于个人账户管理的相关规定。我们账户体系，钱包体系和123类账户等等，这块的监管越来越严。我们银行作为一个在互联网金融这个领域最早发力的机构，我们乐投_letou乐投官网全国1000多家店为他建立账户体系和钱包体系。第二是支付，现在大家知道在我们的财务里面，对于支付环节是非常关注的，首先第一条是要达到安全支付，支付的时候验证机制是完整的，并且是安全的。第二种是及时的支付，大的企业大的支付要求一小时支付完。第三是低成本的支付，这个很有学问的，如果用人民银行大小额支付，这个是好几块钱，假如你用银联的通道或者是选用的第三方的通道，就需要选择一家好的银行把它聚合在一起。然后根据不同的支付需求，选择不同的支付通道。我们平安银行启动一个支付通的项目，比如我们把人民银行大小额支付，同城支付，微信、支付宝快捷支付，主动收主动扣等等各种支付方式我们整合在一个平台上，根据客户的需求，我们来智能匹配，最快的路径和成本最有这么一个支付路径，两大快捷让它支付出去。支付里还有一个便捷支付，你要满足PC端的支付，还有手机端的支付，通过手机企业网络能够实现快速支付这个是我们在平安集团，在招投标领域一个金融赋能的环节。招投标是我们结婚里面乡亲环节，乡亲环节我们往往是说有可能需要走马观花，有可能隐藏了很多个人信息，还有媒妁之言，有三方验证，确定之前还有非常重要的一个数据化网络，要生辰八字，看他的过去、现在还要预测他的未来。采购是确定合意的确定合作伙伴，通过招投标确定第一笔交易，未来专项常常的供应链持续稳定交易。这条供应链我们银行在2000年开始一直在进入供应链基础这个环节，以前我们做的更多的是利用核心企业帮助上下游的支付、结算、融资、征信等行业，全鼎式的供应链乐投_letou乐投官网。在这么几年我们经历了线下模式到1.0的电子化模式，还有2.0的物流、商流和资金流打通的流程驱动模式，现在进展到平台式的供应链金融，或者再进一步平台叫数据驱动的供应链金融。它讲的是我们在物流可以形成组织供应链金融平台。商流也可以，比如说有B2B的商流，垂直的交易网站，它也是一个从商流建的供应链平台，我们从金融的角度也可以组建供应链交易平台。这几个平台之间大量的是可以进行互补式合作，这种互补式合作打通与采购流程驱动的商流、物流、资金流这样的无缝衔接的交易。在这样的交易环境里面沉淀了大量的数据，我们平安银行要依托、采购、招标还有持续的交易形成的交易场景，整合企业的经营、资产行为的多维度数据，依托大数据和互联网技术为中小企业提供线上化融资和贷款。所谓平台公司是了解你的商业，把你的商业和你的生意我用数据化进行画像，并且集成你的经营数据，根据你的经营数据水电煤气、纳税、发票等等这些数据进行信用评分，根据你的信用评分，在供应链上的进行核心企业的信用征信给中小企业融资额度，实现在线的秒贷，这是由采购走向持续稳定的供应链的乐投_letou乐投官网，这是我们正在推进的一个大项目。这个项目是我们平安集团在重金打造的大项目，相信明年会有非常大的一些举措出现，能够更好扶持更多的中小企业。

我的报告就这么多。总结一下在采购链生态里面，我们金融可以做的是金融管控，在选择供应商是可以从走马观花走上生辰八字，如假包换。第二步是进行账户的清算，管理好保证金、管理好保证金保障，可以做到一项一户，提供全面的保障，从招投标的保函、投标贷到金融的乐投_letou乐投官网等，我相信我们既要生态，大家都是互补供应的，希望能够跟众多在座各位的朋友能够更加紧密的互动，为招投标采购数字化进程能够大家共进多赢。谢谢大家。